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NAVARRA INFORMACIÓN
La vuelta al cole concentra hasta 422 euros de gasto por alumno y vuelve a poner a prueba al retail
El gasto medio asociado a la vuelta al colegio alcanza los 422 euros por alumno y se concentra en apenas unas semanas, convirtiendo septiembre en uno de los momentos más exigentes para retailers, distribuidores y fabricantes
El mes de septiembre representa el pistoletazo de salida de una de las campañas comerciales más importantes del año. Libros de texto, material escolar, uniformes, mochilas y dispositivos tecnológicos concentran en pocas semanas un gasto medio de 422 euros por alumno, un 15% más que en 2018, según datos del comparador financiero Banqmi. Para retailers, distribuidores y fabricantes, se trata de uno de los periodos de mayor actividad del año, en el que cualquier error en la planificación puede traducirse en roturas de stock, exceso de inventario o pérdidas de ventas.
La particularidad de la vuelta al cole es que se trata de una de las campañas más previsibles del calendario comercial. Sin embargo, la concentración de compras en apenas unas semanas sigue poniendo a prueba a toda la cadena de suministro, obligando a empresas de múltiples sectores a garantizar la disponibilidad de producto en el momento y lugar adecuados.
«La vuelta al cole es uno de los ejemplos más claros de cómo la planificación va mucho más allá de una previsión de ventas. Lo importante no es únicamente anticipar cuánto se va a vender, sino asegurarse de que el producto estará disponible cuando el cliente lo necesite«, explica Arnau Peris, Country Manager de Slimstock Iberia.
Un mercado que se juega buena parte del año en pocas semanas
Pocos sectores representan mejor esta realidad que el editorial. Según la Asociación Nacional de Editores de Libros y Material de Enseñanza (ANELE), la facturación de libros de texto alcanzó los 749 millones de euros en papel durante el último curso, una cifra que asciende a 773,5 millones al sumar los formatos digitales. Buena parte de esta actividad se concentra entre julio y septiembre, convirtiendo la disponibilidad de producto en un factor clave para editoriales, distribuidores y librerías.
«Cuando una parte tan importante de la actividad se concentra en un periodo tan reducido, la planificación deja de ser una ventaja y se convierte en una necesidad«, señala Peris, y añade: «No se trata únicamente de tener suficiente producto, sino de asegurar que cada referencia llegue al punto correcto en el momento exacto en que se necesita«.
Mucho más que una campaña estacional
La vuelta al cole afecta simultáneamente a sectores tan diversos como la edición, la papelería, la moda escolar, la tecnología o el deporte. Para Slimstock, el éxito de la campaña depende de la capacidad de coordinar inventario, aprovisionamiento y recursos logísticos para responder con agilidad a una demanda intensa, pero perfectamente conocida.
«La vuelta al cole demuestra que una buena planificación no consiste únicamente en prever cuánto se va a vender. Consiste en asegurar que el producto correcto estará disponible en el lugar adecuado y en el momento en que el cliente lo necesita«, concluye Peris.
