El Banco Sabadell ha sido la primera entidad en dar por concluida la crisis inmobiliaria, puesto que considera que los precios no deben seguir cayendo. De hecho, ha decidido no bajar más los de sus propios pisos, aunque eso signifique vender menos; es decir, prefiere sacrificar el volumen de ventas a favor de un mayor margen. El descuento máximo que va a aplicar es del 40%, aunque eso es una media que oculta importantes diferencias entre zonas y tipos de activos. Además, piensa terminar promociones ante la recuperación del mercado, al que está regresando por fin el comprador minorista.
Fuentes cercanas a la entidad catalana explican que el objetivo de ventas para el ejercicio 2014 es de 2.200 unidades por trimestre, frente a las más de 3.000 que colocó cada cuarto del año pasado. «Sabadell considera que ya no hay que seguir a la demanda en la senda de caída de precios. En 2012 bajó mucho los precios para desprenderse de los peores productos y buscaba generar así volumen. Ahora ha aparecido una demanda más solvente y eso les hace pensar que no necesitan tirar precios para vender más pisos». Otra fuente añade que esta estrategia les ha salido de momento mejor de lo esperado en el primer trimestre, puesto que superaron los objetivos de ventas sin bajar precios: 3.271 unidades.
De esta forma, los descuentos no superarán el 40% del valor bruto histórico, es decir, el original sin contar las provisiones dotadas. Y esto le está permitiendo vender con menores pérdidas que en 2013; los bancos tuvieron que bajar los precios por debajo de las provisiones del ladrillo impuestas por los Decretos ‘Guindos’ el año pasado, lo que implica vender a pérdida. De hecho, las fuentes consultadas aseguran que la entidad está subiendo precios en algunos activos. Un ejemplo es el residencial de Paco ‘el Pocero’ en Seseña, donde llegó a vender pisos a 60.000 euros y ahora están en 90.000.
Esta política deriva de que el banco ha detectado una clara mejoría de la demanda. Por un lado, la institucional ya no se compone únicamente de ‘fondos buitre’, sino que están apareciendo fondos con mayor vocación de largo plazo e incluso fondos soberanos (es decir, los que gestionan el dinero público de países).
Por otro lado, una gran novedad es que el comprador minorista ha reaparecido: «Vuelve a haber parejas que visitan las promociones los fines de semana», añade esta fuente. Es decir, que los españoles empiezan a tener confianza suficiente en el futuro como para plantearse volver a comprar una casa para vivir o para ir de vacaciones. De momento, es una tendencia muy tímida y sólo se da en algunas zonas, pero la banca confía en que se vaya consolidando en los próximos meses.
